«Сколько у вас стоит СДО?» — самый частый вопрос в первом разговоре с владельцем учебного центра. И самый честный ответ — «от 0 ₽ до 3 миллионов в год в зависимости от того, что считать СДО». Разбираем рынок по типам решений, скрытые расходы и реальные кейсы, чтобы у вас была карта для принятия решения, а не одна цифра в коммерческом предложении подрядчика.
отраслевой СДО
«бесплатных» решений
обычно не учитывают
Три модели на рынке СДО для УЦ ДПО
Когда вы ищете СДО, вам предложат три принципиально разных подхода:
| Подход | Кому подходит | Бюджет/год |
|---|---|---|
| SaaS-платформы (GetCourse, iSpring, Antitreniningi) | Инфобиз без лицензии Рособрнадзора | 30–300 тыс ₽ |
| Бесплатные открытые (Moodle и аналоги) | Вузы, корпоративные академии со своими разработчиками | 500–1500 тыс ₽ (поддержка) |
| Отраслевые СДО для УЦ ДПО под ключ | Частные УЦ ДПО с лицензией Рособрнадзора | 100–500 тыс ₽ |
Каждый из подходов имеет свою логику. Главная ошибка — выбирать «по строчке прайса», не понимая, что окажется в счёте через 6 месяцев работы.
SaaS-платформы: за и против
GetCourse, iSpring, Antitreniningi, ZenClass — самая привлекательная история на старте. Зарегистрировался, заполнил курс, запустил. Подходит, если вы инфобизнесмен без лицензии Рособрнадзора.
Плюсы:
- Запуск за 1–2 дня
- Не нужны технари — всё в визуальном редакторе
- Простая ежемесячная подписка
- Готовые шаблоны курсов
Минусы для УЦ ДПО:
- Программы по часам — нет. Курсы измеряются «уроками», не «контактными часами»
- Удостоверения о повышении квалификации — нет (только базовые сертификаты)
- ФРДО — нет интеграции, выгрузка вручную
- Прокторинг по требованиям Рособрнадзора — обычно нет или платный модуль
- 152-ФЗ для специальной категории ПДн (паспорт, СНИЛС) — серая зона, данные часто на серверах за пределами РФ
- Не в Реестре российского ПО — нет доступа к госконтрактам
Итог: для инфобиза подходит, для УЦ ДПО с лицензией Рособрнадзора — обманчивая экономия.
Бесплатные открытые: реальная цена
Moodle и его аналоги (Open edX, Canvas) формально бесплатны. На сайте написано — 0 ₽ за лицензию. Что в реальности по статьям расходов:
| Статья | Стоимость |
|---|---|
| Лицензия | 0 ₽ |
| Установка на сервер с настройкой | 30–80 тыс ₽ |
| Адаптация под программы ДПО (часы, разделы) | 80–200 тыс ₽ |
| Шаблоны удостоверений и дипломов | 40–80 тыс ₽ |
| Интеграция с ФРДО | 80–150 тыс ₽ |
| Прокторинг (сторонний сервис) | 30 тыс ₽ запуск + от 50 ₽ за экзамен |
| Соответствие 152-ФЗ (политика, баннер, локализация) | 50–80 тыс ₽ |
| Хостинг (российский) | 5–10 тыс ₽/мес |
| Поддержка разработчика (50 часов в год) | 150–250 тыс ₽ |
| Первый год | 500–1 200 тыс ₽ |
Отраслевые СДО под ключ: реальные цены
Готовое решение специально под российский УЦ ДПО. У вас уже встроены все нужные части: программы по часам, журналы, удостоверения, ФРДО, прокторинг, 152-ФЗ-совместимость.
Структура расходов:
- Запуск под ключ: 100–250 тыс ₽ — лицензия, настройка, интеграции, обучение методиста
- Хостинг: либо у вендора в стоимости, либо ваш — от 3 тыс ₽/мес
- Поддержка: 5–15 тыс ₽/мес — включает обновления под закон, новые формы документов, типовые правки
- Скрытых расходов нет — программы по часам, ФРДО, прокторинг входят в базовую функциональность
Итог за первый год — обычно 150–400 тыс ₽ в зависимости от объёма работ.
Кейсы: что входит в реальный счёт
Покажу на трёх знакомых учебных центрах, какая логика работает в продакшене.
Кейс 1. УМКЦ «Энергия» — охрана труда
Региональный центр обучения по охране труда и промышленной безопасности. До 2000 слушателей в год, программы 16–144 часа, обязательная подача во ФРДО, итоговое тестирование с прокторингом.
Что выбрали и почему: отраслевая СДО под ключ — потому что Рособрнадзор проверяет на соответствие требованиям ЭИОС, а Минтруд — на качество обучения по охране труда. Никакой коробочной SaaS-платформы под эти проверки нет.
Структура расходов:
- Запуск под ключ — 180 000 ₽ (с интеграцией ФРДО и кастомным шаблоном удостоверения)
- Поддержка — 8 000 ₽/мес
- Хостинг — 4 500 ₽/мес
- Итого за год: ~330 000 ₽
Кейс 2. Челиндбанк — корпоративное обучение по комплаенсу
Корпоративная академия банка для собственных сотрудников. 2000+ обучаемых, регулярные программы по противодействию отмыванию доходов, кибербезопасности, продажам.
Здесь специфика другая: документы для сотрудников банка — внутренние, ФРДО не нужно. Но обязателен прокторинг, продвинутая аналитика по подразделениям, интеграция с корпоративной системой кадров.
Структура расходов:
- Кастомизация под брендирование и интеграции — 350 000 ₽
- Лицензия за пользователя — выбрали по количеству активных слушателей
- Поддержка от вендора — фиксированная
- Итого первый год: ~600 000 ₽ (но с интеграциями и брендированием)
Кейс 3. Омское зерно — обучение работников АПК
Учебный центр одного из крупнейших производителей зерна в Сибири. Обучение собственного персонала и партнёров: охрана труда, агрономия, работа с техникой.
Здесь два слоя — внутренние слушатели без ФРДО и внешние партнёры с ФРДО. Выбрали отраслевую СДО, потому что нужны были оба сценария в одной системе.
- Запуск под ключ с двумя ролями обучения — 220 000 ₽
- Поддержка — 10 000 ₽/мес
- Итого за год: ~340 000 ₽
7 скрытых статей расходов, которых не показывают в КП
Когда подрядчик присылает коммерческое предложение «СДО под ключ за 100 000 ₽», проверьте, что в эту сумму НЕ входит:
- Интеграция с ФРДО — часто отдельная строка от 50 тыс ₽. Уточняйте, в комплекте или нет
- Шаблоны документов — за каждое уникальное удостоверение могут просить 5–10 тыс ₽
- Прокторинг — может быть «можно подключить за допплату»
- Обновления под закон — частая ловушка: «обновления входят», но «изменения под закон» — отдельная услуга
- Хостинг — иногда не включён, иногда жёстко привязан к платному тарифу вендора
- Соответствие 152-ФЗ — обычно НЕ входит в СДО, нужно отдельно
- Брендирование под ваш стиль — иногда лимитировано шаблонами, перестройка под фирменный стиль — отдельная работа
Чек-лист: как не переплатить
Что обязательно спрашивайте у потенциального поставщика СДО:
- Входит ли в стоимость интеграция с ФРДО — со сценарием подачи?
- Входит ли прокторинг — браузерный или с биометрией?
- Включены ли шаблоны типовых документов (удостоверения, дипломы, журналы)?
- Сколько стоит хостинг — у вас или у вендора?
- Что считается «обновлением под закон» — и что считается «дополнительной услугой»?
- Есть ли продукт в Реестре российского ПО? (для госконтрактов критично)
- Сколько времени занимает запуск под ключ — и что входит в этот срок?
- Что с поддержкой через год — повышение цены, новые функции, изменения тарифа?
Если поставщик уходит от прямых ответов хотя бы на 2–3 пункта — это сигнал. Лучше узнать про скрытые расходы до подписания договора, чем после.
«Сколько стоит СДО» — это не цифра в первой строке коммерческого предложения. Это бюджет первого года, который складывается из лицензии, доработок, интеграций, поддержки и хостинга. Самые дорогие ошибки — выбрать «бесплатное» Moodle без понимания стоимости доработок, или взять SaaS-платформу без прокторинга и ФРДО, и потом всё равно пересобирать. Отраслевая СДО под УЦ ДПО — это не «дороже», это «честнее» по итоговой стоимости.
